我個(gè)人的觀點(diǎn)卻不能認(rèn)同這種新鮮的概念，因?yàn)榇蟛糠值臓I(yíng)銷從業(yè)者其實(shí)還沒有完全弄清楚市場(chǎng)營(yíng)銷基本的內(nèi)核，4P（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷）還沒有應(yīng)用好，就想要開始所謂的“新鮮”理論了。

　　這實(shí)在是有些猴急。正如一個(gè)初級(jí)的

　　4P的理論不敢說囊括所有市場(chǎng)營(yíng)銷的精髓，卻堪稱經(jīng)典中的經(jīng)典。產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷（請(qǐng)注意排序）的四大因素中，我們的營(yíng)銷人辛勤工作的成果卻成為了倒序，也就是促銷做得風(fēng)風(fēng)火火，渠道整得馬馬虎虎，價(jià)格策略卻不經(jīng)調(diào)研分析便盲目制定，產(chǎn)品則更是少有核心競(jìng)爭(zhēng)力，放在市場(chǎng)上其實(shí)是就是大路貨。

　　促銷做得好，不能不提及電視媒體為主的第二代媒體的迅猛發(fā)展。曾幾何時(shí)，中央電視臺(tái)就是造幣廠，6666萬的一代標(biāo)王秦池曲酒，居然能將一個(gè)小小酒廠編造成一個(gè)馳名商標(biāo)，提貨的車隊(duì)在廠門口排隊(duì)數(shù)公里。然而，難免曇花一現(xiàn)。三株口服液在全國(guó)十?dāng)?shù)萬人的銷售隊(duì)伍，覆蓋全國(guó)各級(jí)市場(chǎng)的強(qiáng)力宣傳，帶來了當(dāng)年保健品市場(chǎng)上的帶頭大哥地位，只是這個(gè)帶頭大哥卻也因?yàn)樯窠?jīng)系統(tǒng)的反饋遲鈍，轟然倒地。我們應(yīng)該反思，為什么我們可以將一個(gè)產(chǎn)品很快抬高到一個(gè)無以復(fù)加的地位，卻不能持續(xù)發(fā)展呢？？一個(gè)曾流傳在互聯(lián)網(wǎng)間的故事點(diǎn)評(píng)給了我們答案：狗屎運(yùn)可以讓你坐（做）到很高，卻不能保證始終讓你待在那里。

　　浮躁的促銷顯得風(fēng)風(fēng)風(fēng)火，馬上見效，一如我們面對(duì)速效的西藥。當(dāng)信息時(shí)代中的人們發(fā)現(xiàn)，一切的速度都在加快的時(shí)候，扎扎實(shí)實(shí)做營(yíng)銷的優(yōu)良作風(fēng)正在流逝，進(jìn)而稀缺成為一種難能可貴的營(yíng)銷人品質(zhì)。

　　渠道的問題是每一家公司都在關(guān)注的問題，有不少公司在渠道方面下了巨大的功夫。有的建立省級(jí)分銷渠道如諸多的家電、手機(jī)渠道，有的嘗試精耕細(xì)作自建渠道，如不少優(yōu)秀的醫(yī)藥企業(yè)、飼料獸藥企業(yè)，也有的創(chuàng)新模式提高效率，如格力。盡管我們積累了很多的渠道管理經(jīng)驗(yàn)，但是失敗者仍是不乏其人。究其根本的原因是我們?nèi)狈��?duì)渠道的理性分析。從老祖宗開始，我們就學(xué)會(huì)了中庸、學(xué)會(huì)了模糊。從諸葛亮之類的智者身上學(xué)到了一些拍腦袋的皮毛，卻不知道孔明先生其實(shí)在做決策前，進(jìn)行了諸多縝密的數(shù)據(jù)搜集和分析工作。營(yíng)銷經(jīng)理人在做出渠道決定的時(shí)候通常很少是通過詳盡的數(shù)據(jù)分析后做出決策。試想，將企業(yè)營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)根基寄托在一個(gè)所謂杰出的營(yíng)銷經(jīng)理人拍腦袋的基礎(chǔ)上，可靠嗎？

　　我們真正的誤區(qū)是在產(chǎn)品和價(jià)格上面。我們聽多了類似“只要有能力，石頭也能賣出黃金價(jià)”，也聽?wèi)T了一些習(xí)慣“忽悠”的我的同行們中所謂的營(yíng)銷大師的提問，“如何把梳子賣給和尚？？”這些論調(diào)無一不在強(qiáng)調(diào)促銷的急智，而忽略了產(chǎn)品本身和價(jià)格的重要性。

　　好的產(chǎn)品可以延續(xù)百年，合理的價(jià)格能夠傳達(dá)準(zhǔn)確的定位。這兩個(gè)4P要素中的最重要因素，卻成為我們營(yíng)銷經(jīng)理人最不關(guān)注的問題。往往銷售受阻，銷售隊(duì)伍便會(huì)責(zé)難價(jià)格太高不好銷售、責(zé)難產(chǎn)品不好難以讓顧客接受。業(yè)務(wù)員有這樣的說法不足為奇，令人不解的是，這些說法也常常出自營(yíng)銷經(jīng)理之口！事實(shí)上，營(yíng)銷經(jīng)理們，你們的第一項(xiàng)工作就應(yīng)該是準(zhǔn)確地界定產(chǎn)品、擬定合理價(jià)格��！

　　產(chǎn)品和價(jià)格源自于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的定位和戰(zhàn)略，營(yíng)銷經(jīng)理們?cè)谶@項(xiàng)工作上應(yīng)該起到主導(dǎo)作用。令人遺憾的是，營(yíng)銷經(jīng)理們往往最擅長(zhǎng)的依次是促銷策劃、渠道建設(shè)、營(yíng)銷隊(duì)伍建立等工作，不能說這些工作不重要，問題是，沒有了科學(xué)合理的產(chǎn)品和價(jià)格支撐，這些工作就失去了價(jià)值。

　　產(chǎn)品和價(jià)格策略的擬定是需要廣泛地市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)作為基礎(chǔ)，同時(shí)應(yīng)該具有準(zhǔn)確、理性的數(shù)據(jù)分析能力。而這些往往是營(yíng)銷經(jīng)理們比較缺乏的。他們往往看到營(yíng)銷數(shù)據(jù)后，望文生義、以偏概全、不求甚解，做得好的時(shí)候還會(huì)沾沾自喜，感慨自己的營(yíng)銷分析能力和悟性之高。悲哀�。�

　　當(dāng)我們?cè)诟≡甑那榫w下，把營(yíng)銷工作重心放在了促銷和渠道的時(shí)候，誤區(qū)就此產(chǎn)生了。營(yíng)銷經(jīng)理們開始了難以扭轉(zhuǎn)的輪回。而我的建議則是，早死早投胎，放棄現(xiàn)在所謂的優(yōu)勢(shì)，一切只不過是重頭再來。做好產(chǎn)品和價(jià)格策略，才是一個(gè)真正出色的營(yíng)銷經(jīng)歷，盡管不見得有那么出彩。

　　（歡迎轉(zhuǎn)載，請(qǐng)注明出處，否則將追究相關(guān)法律責(zé)任）